Insales vs Tilda vs WordPress: честный разбор для e-commerce 2026

Привет, меня зовут Данила, я разработчик интернет-магазинов. Я создаю и дорабатываю проекты на разных платформах, и чаще всего нам задают один вопрос: «А что лучше?». Однозначного ответа нет, но есть четкое понимание, какая платформа для каких задач подходит идеально, а где будет только мешать и вытягивать деньги.
В 2026 году выбор сузился до трех основных «лагерей» для малого и среднего бизнеса: InSales (российская SaaS-платформа), Tilda (конструктор сайтов с e-commerce-функциями) и WordPress с WooCommerce (универсальная CMS). Давайте разбираться без маркетинговой шелухи.

Представьте: Вы открываете не ларёк, а полноценный магазин с складом, кассой, CRM и логистикой. InSales — это готовый цех со всеми коммуникациями. Вам не нужно думать о серверах, безопасности платежей и интеграции с 1С — всё уже здесь.
Плюсы (где InSales бьет всех):

• Всё в одном месте: CRM, IP-телефония, интеграция с маркетплейсами (Ozon, Wildberries), эквайринг, печалька, более 100 служб доставки «из коробки».
• Техническая надежность: SaaS-модель означает, что за апдейты, безопасность и работу серверов отвечает платформа. Вы спите спокойно.
• Масштабируемость: От 10 до 100 000 товаров. Система не начнет «падать» в пиковые нагрузки, если вы правильно выбрали тариф.
• Для разработчика: Чистый код, адекватная админка, полноценный API для сложных интеграций. Работать — одно удовольствие.

Минусы и подводные камни:

• Стоимость владения: Это не разовый платеж. Месячная подписка (от ~3 000 до ~30 000 руб./мес.) + процент от оборота (на старших тарифах он отменяется). За 3-5 лет набегает существенная сумма.
• Дизайн-ограничения: Шаблоны типовые. Кастомный дизайн стоит дорого (разработка своего шаблона — от 150+ тыс. руб.).
• Вендор-лок: Вы не забираете сайт себе. Ушли с InSales — начинаете магазин с нуля на другой платформе.

Выбор за InSales, если: У вас уже есть или планируется оборот от 300-500 тыс. руб./месяц, сложный товарный ряд (модификации, опции), нужна глубокая интеграция с 1С и маркетплейсами. Это платформа для бизнеса, где сайт — это рабочая ERP-система.

Представьте: Вы дизайнер, художник или консультант. У вас есть 20-50 уникальных товаров (авторские украшения, картины, дорогие курсы). Вам нужна не система управления продажами, а безупречная витрина, которая цепляет глаз. Tilda — ваш выбор.
Плюсы (где Tilda вне конкуренции):

• Беспрецедентный UX/UI: Сделать красивый, современный, «воздушный» сайт можно за вечер. Блоки отлично выглядят на любом экране.
• Скорость и простота: Ноль программирования. Вы собрали, наполнили, запустили.
• Идеальна для лидов: Для продажи услуг, записей на консультацию или небольшой линейки товаров с высокой маржой — лучший инструмент.
• Цена входа: Дешевле многих. Платите только за подписку.

Минусы и подводные камни (критично для e-commerce!):

• Слабая товарная функциональность: Нет нормальных фильтров, сложно с модификациями товаров, корзина и оформление заказа — самое больное место.
• Проблемы с SEO (для магазина): Динамические страницы каталога и товаров индексируются хуже, чем у «взрослых» платформ. Для интернет-магазина, который хочет трафик из поиска — это риск.
• Масштабирование: Когда товаров станет 200+, управлять ими в интерфейсе Tilda превратится в ад. Нет нормального импорта.

Выбор за Tilda, если: У вас мало уникальных товаров, вы делаете ставку на визуал и историю, а не на SEO-трафик и массовые продажи. Идеально для лендингов под продукт или сайтов-портфолио с возможностью заказа.

Представьте: Вы покупаете участок и стройматериалы. Можете построить и избушку, и небоскреб. Но вам нужен архитектор, прораб и бригада рабочих (разработчики). Это WordPress. Мощно, гибко, но сложно.
Плюсы (сила в свободе):

• Абсолютная гибкость: Можно реализовать ЛЮБУЮ функциональность через плагины или кастомную разработку.
• Полный контроль: Вы владеете сайтом. Хостинг, домен, код — всё ваше. Никто не может диктовать условия или отключить вас.
• Бесконечные возможности для SEO: При правильной настройке и качественных плагинах (Yoast SEO, Rank Math) можно выжать максимум из органического поиска.
• Огромная экосистема: Тысячи тем и плагинов, в том числе для e-commerce.

Минусы и подводные камни:

• Стоимость владения скрыта: Бесплатен только движок. Качественный хостинг (~2-5 тыс./мес.), SSL, премиум-темы (~10-30 тыс.), платные плагины, услуги разработчика для настройки и поддержки. Итоговая цена сложного магазина под ключ сравнима или превышает InSales.
• Ответственность за всё: Вы/ваш разработчик отвечаете за безопасность, обновления, резервные копии, скорость. Плохо сделали — сайт упал, взломали или выпал из поиска.
• Проблемы с производительностью: «Кривые» сборки из кучи плагинов могут тормозить. Нужен грамотный разработчик для оптимизации.

Выбор за WordPress, если: Вам нужна максимальная кастомизация под уникальные задачи (например, аренда с онлайн-бронированием, сложные расчеты), вы готовы инвестировать в разработку и поддержку (свой IT-специалист или студия), и для вас критично полное владение данными и кодом.

Мое резюме как разработчика:

1. Хотите просто продавать, а не возиться с сайтом? Ваш путь — InSales. Это надежный рабочий инструмент, который не отвлекает от бизнеса. Я, как разработчик, часто рекомендую его клиентам, чей фокус — на закупках, маркетинге и логистике, а не на IT.
2. Продаете впечатления, а не количество SKU? Ваш выбор — Tilda. Соберите шикарную витрину и направьте сэкономленные силы на продвижение в соцсетях.
3. Знаете, ЧТО хотите, и это уникально? Или нужен полный контроль? Ваш полигон — WordPress. Но нанимайте не «верстальщика на фрилансе», а профессиональную студию, которая даст гарантии и будет нести ответственность за результат.

Выбор платформы — это выбор пути развития вашего бизнеса на годы вперед. Определите приоритеты, прикиньте бюджет не только на создание, но и на 3 года владения, и тогда решение станет очевидным.

Удачи в запуске! Если нужна помощь с технической экспертизой под ваш проект — обращайтесь.